Смотрите также:

• Бизнес Игры

• Бизнес Тренинги

• Event management

Переговоры. Прагматичный подход

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход», прежде всего, будет полезен руководителям компаний, а также сотрудникам, ответственным за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Цели и результаты тренинга

Участники тренинга «Переговоры. Прагматичный подход» получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:

• определять цель переговоров,
• выбирать оптимальную стратегию переговоров,
• готовиться к проведению переговоров,
• планировать и задавать вопросы,
• убеждать и аргументировать свою точку зрения,
• находить и принимать решения,
• устанавливать и развивать доверительные отношения.

Тренинг также способствует обмену успешным опытом между участниками тренинга.

Основные темы тренинга

• Определение переговоров
• 4 квадранта переговоров
• Алгоритм ведения переговоров
• Постановка целей переговоров
• Подготовка и планирование переговоров
• Стратегии переговоров
• Подготовка благоприятных условия для проведения переговоров
• Информация о партнерах: ключевые вопросы
• Подготовка проекта соглашения
• Процесс переговоров
• Установление контакта
• Прояснение ожиданий сторон
• Поиск решения в процессе переговоров
• Проблемный подход к переговорам
• Манипуляции в переговорах
• Прессинг в переговорах
• Эмоции в переговорах
• Принятие решения и фиксация договоренностей
• Мониторинг исполнения решения

Преимущества тренинга

Особенностью тренинга является системный проактивный подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практических заданий. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.