На главную - Компания «Фанк і Консалтинг»
Бизнес-тренинги
Главная / Бизнес-тренинги / Продажи и переговоры / Консультативные продажи

Консультативные продажи

Существует две основных стратегии продаж: в основе первой стратегии лежит помощь клиенту в принятии осознанного и взаимовыгодного решения, в основе второй — манипулятивные приемы и стремление любой ценой заключить сделку. Только первая стратегия может обеспечить эффективный долгосрочный результат. Для этого продавец должен стать «консультантом» для покупателя.

Навыкам консультативных продаж посвящен это тренинг. Тренинг позволяет узнать и в безопасной обстановке отработать техники и приемы профессиональной продажи товаров и услуг. Методики, положенные в основу тренинга, получены в результате изучения и обобщения опыта успешных продавцов ведущих компаний.

Тренинг «Консультативные продажи» направлен на специалистов, ответственных за привлечение новых и развитие взаимоотношений с уже существующими клиентами компании.

Цели и результаты тренинга

Участники тренинга «Консультативные продажи» получат представление и практический опыт применения модели профессиональных продаж, а также знание того как:

  • планировать продажи,
  • устанавливать и поддерживать доверительные отношения с клиентом,
  • выявлять мотивы и потребности клиента,
  • делать предложение на основании потребностей клиента и выгод,
  • преодолевать возражения и негативные реакции покупателя,
  • завершать переговоры и получать обязательства клиента.
    • Представленный подход позволяет взять под контроль процесс ведения продажи, что, в свою очередь, дает больше возможностей в планировании и повышению эффективности продаж. Отрабатываемые в ходе тренинга навыки являются основой для дальнейшего профессионального развития специалистов, вовлеченных в продажи товаров и услуг компании.

      Основные темы тренинга

      • Качества консультативной продажи
      • Ключевые этапы продажи
      • Подготовка к продаже
      • Начало встречи с клиентом
      • Потребности и вопросы
      • Представление решения
      • Негативные реакции и работа с ними
      • Результативное завершение встречи
      • Типичные ошибки и мифы в продажах
        • Преимущества тренинга

          По мнению участников этого тренинга, от аналогичных курсов его отличает системный подход к процессу продажи и ориентация на реальные ситуации и задачи бизнеса. Этот тренинг не лекция на тему «теории продаж», наша задача — дать в руки участников тренинга понятный и эффективный инструмент организации своей работы. Это тренинг, разработанный практиками продаж для практиков продаж. В отличие от других тренингов продаж участники тренинга учатся:

          • не выявлять, а формировать ожидания клиента,
          • не преодолевать, а предотвращать возражения,
          • не убеждать, а находить взаимовыгодное решение задач клиента.
    Телефон:
    (067) 463 56 81
    E-mail: info@funki.com.ua
    Skype: funki.consulting
    © Фанк і Консалтинг, 2oo6-2о11