Война за точки сбыта

Концепция программы тренинга

Специализированное обучающее мероприятие с элементами экшн-тренинга с использованием пейнтбола. Аттестационно - коммуникативные задания тренинга включают в себя обучение и аттестацию по ключевым квалификационным вопросам торговых представителей.

Целевая аудитория

региональные и торговые представители FMCG компаний

Цель мероприятия:

повысить наставнические и презентационные навыки у региональных представителей,
в краткие строки ознакомить торговых представителей с основными бизнес-процессами на уровне их компетенций
провести эффективную оценку на поведенческом уровне понимания использования полученных знаний.

Этап первый

Региональные представители обучают торговых представителей знаниям, требуемым при выполнении их функциональных обязанностей, а также знакомят с основными бизнес-процессами компании на уровне их компетенций. При обучении присутствуют тренера компании «Фанк и Консалтинг» с целью проведения коучинговых сессий на каждом этапе обучения с целью улучшения презентационных, коммуникационных и наставнических навыков региональных представителей. По каждому формируется оценочная таблица по ключевым компетенциям.

Этап второй

В игровой форме происходит аттестация и уточнение полученной в первый день информации. Формат экшн-тренинга способствует повышению запоминания и суггестивного эффекта изучаемого материала.

Данный этап будет проходить на пересеченной местности, которая будет в себя включать природные и искусственно созданные объекты формирующие основную карту ландшафта действий экшн-тренинга (общая площадь до двух квадратных километров ). В процессе прохождения маршрута участники в специально отведенных зонах проходят квалификационно-тестовые задания, оценивающие уровень компетенции по изученным ранее вопросам. Процесс работы над ответами тестовых заданий предполагает повторение изученного материала и определение глубины его понимания.

Тренинговая программа успешно была реализована для региональных подразделений таких компаний как: Бритиш Американ Тобакко Украина и Джапан Табакко Интернешнл Украина.