 |
 |
 |
 |
 |
Стратегические навыки продаж
Навыки, необходимые для достижения успеха в крупных продажах качественно отличаются от тех, что дают результат в «коротких» продажах. Это вызвано следующими факторами: продолжительный цикл крупных продаж, высокая стоимость решения и связанные с этим высокие риски, принятие решений «профессиональными покупателями», экспертами в своей области. Эффективная работа с корпоративными клиентами требует от продавца два вида навыков: тактических и стратегических навыков продаж. Тренинг «Стратегические навыки продаж» посвящен инструментам и моделям, необходимым для ведения сложных, комплексных продаж.
Тренинг «Стратегические навыки продаж» будет полезен вам если:
- вы работаете на профессиональном рынке с профессиональными покупателями;
- ваши клиенты — представители крупного и среднего бизнеса;
- вы предлагаете решения, которые имеют высокую стоимость и ценность для клиента;
- вы отдаете приоритет долгосрочным взаимоотношениям со своими клиентами.
Цели и результаты тренинга
Тренинг обобщает результаты исследований и успешной практики ведущих зарубежных и отечественных компаний. Участники тренинга «Стратегические навыки продаж» приобретут понимание и практический опыт анализа и разработки стратегии комплексных продаж, а также знание того как:
- планировать свои действия в реализации крупных сделок,
- использовать проблемно-ориентированных подход в продажах,
- влиять на критерии принятия решений клиентом,
- повышать ценность своих решений для клиента,
- формировать долгосрочные взаимоотношения с клиентами.
Основные темы тренинга
- Характеристики «больших продаж»
- Модель принятия решений клиентом
- Модель ведения переговоров «СУПЕр»©
- Сстратегии влияния на процесс принятия решений клиентом
- Роли внутри команды покупателя
- Коммерческие предложение и деловые письма
- Участие в тендерных закупках
- Стратегии развития отношений с клиентами
Преимущества тренинга
Тренинг «Стратегические навыки продаж» разработан для специалистов, уже имеющих опыт и ключевые компетенции в области продаж. Материал тренинга — система навыков и практических решения с минимальным объемом теории. В ходе тренинга больше внимание уделяется «мелочам» и тонкостям, от которых во многом зависит достижение успеха в корпоративных продажах.
E-mail:
Skype: