Warning: session_start(): open(/home/funki/tmp/sess_ead1def18d88c3cf674b56c04feb10a2, O_RDWR) failed: Disk quota exceeded (122) in /home/funki/public_html/site.php on line 100

Warning: session_start(): Cannot send session cookie - headers already sent by (output started at /home/funki/public_html/site.php:100) in /home/funki/public_html/site.php on line 100

Warning: session_start(): Cannot send session cache limiter - headers already sent (output started at /home/funki/public_html/site.php:100) in /home/funki/public_html/site.php on line 100

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/funki/public_html/site.php:100) in /home/funki/SiteTrack_G3_new/common.includes/site.GET.inc.php on line 12

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/funki/public_html/site.php:100) in /home/funki/SiteTrack_G3_new/common.includes/site.GET.inc.php on line 12

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/funki/public_html/site.php:100) in /home/funki/SiteTrack_G3_new/common.includes/site.GET.inc.php on line 137
Ключевые факторы успеха для "охотников" дистрибуции • Наши разработки • Портфолио • Компания «Фанк і Консалтинг»
На главную - Компания «Фанк і Консалтинг»
Главная / Портфолио / Наши разработки / Ключевые факторы успеха для "охотников" дистрибуции

Ключевые факторы успеха для "охотников" дистрибуции


Ключевые факторы успеха для

Инфографика создана на основании анализа опроса, проведенного среди менеджеров дистрибуции, которые работают в одной из FMSG компаний на территории Украины. Визуализация создавалась как один из инструментариев для тематического блока по эффективной работе с возражениями на тренинге Игоря Василевского "Консультативные продажи".

Опрос был получен в виде Exel таблиц с ответами от менеджеров со всей Украины. Опрос состоял из просьбы предоставить примеры по двух категориях:

·         5 примеров позитивных ответов от менеджеров или собственников HoReCaпо предложению о сотрудничестве (факторы успеха)

·         5 примеров негативных ответов от менеджеров или собственников HoReCaпо предложению о сотрудничестве (барьеры, комментарии)

 

Еще на этапе формирования скетча четко визуализировался один из выводов, к которому важно было прийти на нашем тренинге: позитивный или негативный результат переговоров в торговой точке в большинстве случаев зависит от профессионализма самого торгового менеджера.  Визуализация  делает этот вывод очевидным по 3 из 9 факторов и заставляет проанализировать с большей скрупулёзностью предоставленные компанией возможности для заключения контракта.

Качественный анализ потребностей и предыдущего опыта переговоров помог в сжатой и практичной форме подать участникам тренинга тему эффективной работы с возражениями  и сформировать практичный инструментарий аргументов именно под их профессиональные нужды.

Комментарии

Телефон:
(067) 463 56 81
E-mail: info@funki.com.ua
Skype: funki.consulting
© Фанк і Консалтинг, 2oo6-2о11

Warning: Unknown: open(/home/funki/tmp/sess_ead1def18d88c3cf674b56c04feb10a2, O_RDWR) failed: Disk quota exceeded (122) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/home/funki/tmp) in Unknown on line 0