На главную - Компания «Фанк і Консалтинг»
Главная / Портфолио / Наши разработки / Ключевые факторы успеха для "охотников" дистрибуции

Ключевые факторы успеха для "охотников" дистрибуции


Ключевые факторы успеха для

Инфографика создана на основании анализа опроса, проведенного среди менеджеров дистрибуции, которые работают в одной из FMSG компаний на территории Украины. Визуализация создавалась как один из инструментариев для тематического блока по эффективной работе с возражениями на тренинге Игоря Василевского "Консультативные продажи".

Опрос был получен в виде Exel таблиц с ответами от менеджеров со всей Украины. Опрос состоял из просьбы предоставить примеры по двух категориях:

·         5 примеров позитивных ответов от менеджеров или собственников HoReCaпо предложению о сотрудничестве (факторы успеха)

·         5 примеров негативных ответов от менеджеров или собственников HoReCaпо предложению о сотрудничестве (барьеры, комментарии)

 

Еще на этапе формирования скетча четко визуализировался один из выводов, к которому важно было прийти на нашем тренинге: позитивный или негативный результат переговоров в торговой точке в большинстве случаев зависит от профессионализма самого торгового менеджера.  Визуализация  делает этот вывод очевидным по 3 из 9 факторов и заставляет проанализировать с большей скрупулёзностью предоставленные компанией возможности для заключения контракта.

Качественный анализ потребностей и предыдущего опыта переговоров помог в сжатой и практичной форме подать участникам тренинга тему эффективной работы с возражениями  и сформировать практичный инструментарий аргументов именно под их профессиональные нужды.

Комментарии

Телефон:
(067) 463 56 81
E-mail: info@funki.com.ua
Skype: funki.consulting
© Фанк і Консалтинг, 2oo6-2о11