Новости

11.11.2008

«Стратегические продажи В2В при изменяющихся рыночных условиях»

Изменение рыночных условия — это возможность для компаний создыть новые правила продаж. Реализуя изменненную стратегию продвижения товаров и услуг, компании смогут быстро выровнять уровень доходности бизнеса и управлять им при нестабильных условиях экономического развития.

Мы предоставляем Вам возможность создать свою концепцию кризис-плана для подразделения продаж и, основываясь на материале тренинга-практикума, реализовать ее в своей компании.

Консультант и бизнес-тренер: Игорь Василевский
Дата проведения: 5 декабря 2008 года
Место проведения тренинга: г. Киев

Цель тренинга:

• увидеть новые возможности для продаж в условиях кризиса
• ознакомить участников с принципами и моделями системного подхода к организации продаж В2В и управления продажами В2В;
• рассмотреть методы анализа и планирования деятельности службы продаж.
• устанавливать и поддерживать доверительные отношения с клиентом
• завершать переговоры и получать обязательства клиента

Тренинг также позволит участникам сделать анализ своей текущей практики продаж и определить возможности ее оптимизации. Тренинг-практикум «Стратегические продажи В2В в условиях изменяющихся рыночных условий» создан на базе двух тренингов: «Стратегические навыки продаж» и «Консультативные продажи». В его основу положен успешный опыт автора, кейсы на базе опыта клиентов, а также результаты исследований в этой области.

Целевая аудитория:

• руководители компаний;
• коммерческие директора;
• руководители подразделений продаж;
• руководителям направлений командой специалистов по корпоративным продажам

Программа и условия участия